Qualifizierte Leads

Ein qualifizierter Lead ist ein Interessent, der generiert und bewertet wurde und dem Profil eines idealen Kunden mit Kaufabsicht entspricht. Die optimale Qualifizierung von Leads ist für die Entwicklung einer effizienten Vertriebstätigkeit unerlässlich.

Jeder Interessent, der auf irgendeine Weise mit Ihrem Unternehmen in Kontakt getreten ist, stellt einen Lead dar. Der Kontakt entstand durch einen Anruf, eine Anfrage auf der Website oder auf andere Weise.  Wenn Leads die Qualifizierungskriterien durchlaufen haben, stellen Sie qualifizierte Leads dar. Es wurde seine Eignung und Kaufbereitschaft beurteilt und man hat definiert, dass er sehr wahrscheinlich ein Kunde wird. Um Leads besser bearbeiten zu können, werden sie auf der Grundlage ihrer demografischen Daten und ihres Verhaltens in verschiedene Kategorien eingeteilt.

Dieser Prozess wird als Segmentierung bezeichnet. Er hilft bei der Priorisierung der Leads und erleichtert den Vertriebsmitarbeitern ihre Arbeit, um möglichst einen Abschluss zu erzielen.