Maileon Glossar
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Kontobasiertes Marketing
Kontobasiertes Marketing (im englischen Account-Based Marketing (ABM)) ist eine Marketing-Strategie aus dem B2B-Bereich. Sie ist eine auf bestimmte große Zielkunden basierte Strategie, um diese zu gewinnen und Bestandskunden zu erweitern. Eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen Marketing und Vertrieb ist hierbei essenziell, und fokussiert auf ausgewählte hochwertige Kunden (Key Accounts) des Unternehmens. Ist ein potenzieller Neukunde definiert, richten sich alle Marketing-Bemühungen darauf, diesen Kunden gezielt zu gewinnen. Diese gebündelte Strategie fordert zwar im Vergleich zu eher allgemein gehaltenen Marketing-Maßnahmen mehr eigene Ressourcen, doch sobald der Kunden abgeschlossen hat, rentiert sich der Einsatz. Weil dieser Neukunde im Regelfall mehr Umsatz bringt, direkt durch ein höheres Auftragsvolumen oder durch seine starke Marke und somit als Referenz und Aushängeschild für das Unternehmen.
Wichtige Begriffe für Ihr E-Mail-Marketing
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